Prijs per thuisbatterij lead

Wat is het prijs-per-lead-model?

Bij het prijs-per-lead-model betaal je een vast bedrag voor elke aanvraag die je ontvangt. Geen abonnement op vertoningen, geen afrekening per klik en geen percentage over je omzet: je betaalt voor het contact zelf. Voor installateurs is dat overzichtelijk, omdat je weet waar je aan toe bent voordat je belt. Elke lead is een afgebakende kostenpost waar een te verwachten opbrengst tegenover staat.

Het model verschilt daarmee van advertenties die je zelf draait. Bij eigen campagnes betaal je voor bereik en hoop je op aanvragen; het risico van tegenvallende respons ligt bij jou. Bij betalen per lead koop je het eindresultaat van dat proces: een ingevulde, gecontroleerde aanvraag. Je neemt dus geen mediabudget-risico, je neemt een lead af waarvan de kenmerken bekend zijn.

Wat zit er in de prijs?

De prijs per lead is geen willekeurig bedrag. Hij weerspiegelt een aantal dingen die samen de waarde van de aanvraag bepalen.

Kwalificatie

Voordat een aanvraag bij jou komt, is hij ingevuld en gecontroleerd. De consument heeft een check doorlopen met vragen over zijn woonsituatie, zonnepanelen en eigendom, en het telefoonnummer is geverifieerd. Die stappen halen een deel van de ruis weg: verkeerde nummers, niet-serieuze invullers en aanvragen zonder intentie vallen grotendeels af. Je betaalt mee aan dat filterwerk, en dat bespaart je verkooptijd.

Exclusiviteit

Of je de enige bent die de lead ontvangt, zit in de prijs verwerkt. Exclusiviteit kost meer, omdat de aanvraag niet tegelijk aan anderen wordt verkocht. Bij een gedeelde lead wordt de prijs over meer afnemers verdeeld, waardoor het bedrag per installateur lager ligt. Dit is vaak de grootste verklaring voor prijsverschillen tussen aanbieders.

Regio

De regio die je afneemt bepaalt mede de prijs. In gebieden met veel vraag en veel aanbieders ligt de concurrentie om dezelfde aanvragen hoger, wat op de prijs drukt. In rustigere regio’s is er minder aanbod maar ook minder concurrentie. De prijs per lead houdt rekening met die marktverhoudingen.

Van prijs naar rendabiliteit

De vraag is nooit of een lead goedkoop of duur is, maar of hij uit kan. Dat bepaal je met twee getallen: je conversie en je marge.

Reken met kosten per klant

Stel je nodig hebt een bepaald aantal leads om één klant te winnen. Vermenigvuldig de prijs per lead met dat aantal en je hebt je acquisitiekosten per klant. Dat getal, niet de losse leadprijs, vergelijk je met je marge op een thuisbatterij-installatie. Omdat de orderwaarde van een thuisbatterij doorgaans een stuk hoger ligt dan de inkoop van een reeks leads, kan het model ruimte laten, mits je conversie op orde is.

Conversie weegt zwaarder dan de leadprijs

Een voorbeeld om het gevoel te geven: of je nu een iets hogere of iets lagere prijs per lead betaalt, het verschil in kosten per klant wordt vooral bepaald door hoeveel leads je nodig hebt. Verbeter je je conversie, dan daalt je kostprijs per klant sneller dan wanneer je op een paar euro korting per lead onderhandelt. Investeer dus net zo goed in snelle opvolging en een scherp aanbod als in de inkoopprijs.

Houd je eigen kosten in beeld

Naast de leadprijs heb je beltijd, offertewerk en soms een bezoek. Die kosten horen bij de echte prijs van een klant. Een goedkope lead die veel verkooptijd vraagt, kan per klant duurder uitpakken dan een duurdere lead die vlot converteert. Reken daarom breed, niet alleen met het bedrag op de factuur.

Een indicatie, duidelijk gelabeld

Harde tarieven horen in een voorstel thuis, niet op een algemene pagina, omdat ze per situatie verschillen. Als ruwe oriëntatie, indicatief en afhankelijk van regio, exclusiviteit en volume, bewegen gekwalificeerde thuisbatterij leads zich doorgaans in de orde van enkele tientallen euro’s per lead, waarbij exclusieve leads duidelijk boven gedeelde liggen. Gebruik dit uitsluitend om een gevoel te krijgen voor de ordegrootte. De prijs die voor jou geldt, hangt af van je gebied en gekozen model en volgt uit een voorstel.

Een rekenvoorbeeld in stappen

Om de logica tastbaar te maken, een voorbeeld met ronde, verzonnen getallen die je door je eigen cijfers vervangt. Stel dat je een week lang leads afneemt en daaruit uiteindelijk een paar opdrachten wint. Werk dan in drie stappen:

• Stap een: tel wat je in die periode aan leads hebt betaald.
• Stap twee: tel hoeveel opdrachten je eruit hebt gehaald.
• Stap drie: deel de totale leadkosten door het aantal opdrachten.

De uitkomst zijn je acquisitiekosten per klant. Zet die naast de marge die een thuisbatterij-installatie je oplevert. Blijft er een gezonde marge over, dan werkt het model. Is het verschil klein, dan weet je waar je moet bijsturen: scherpere regio, snellere opvolging of een ander leadtype. Doe deze rekensom niet op één enkele lead, maar op een hele batch, anders laat toeval je conclusie schommelen.

Prijs per lead tegenover andere modellen

Het is nuttig om te zien waarin betalen per lead verschilt van de alternatieven. Bij advertenties die je zelf draait betaal je voor vertoningen of klikken, zonder garantie op een aanvraag; het risico van tegenvallende respons ligt bij jou en je bent tijd kwijt aan het beheren van campagnes. Bij een model op commissie betaal je een percentage over gewonnen omzet, wat pas afrekent bij resultaat maar je marge per opdracht aantast. Bij prijs per lead koop je een afgebakend, gecontroleerd contact tegen een vast bedrag. Je weet vooraf wat een lead kost en wat je ervoor krijgt, en je houdt je volledige marge op de opdracht. Voor veel installateurs maakt die voorspelbaarheid het model aantrekkelijk, mits ze hun conversie kennen.

Waar je op let bij een prijs-per-lead-afspraak

• Is helder of de prijs voor een exclusieve of gedeelde lead geldt?
• Weet je welke kwalificatie in de prijs zit, zodat je weet wat je krijgt?
• Sluit de regio aan op jouw werkgebied?
• Is er ruimte voor een staffel als je volume groeit?
• Heb je je eigen conversie en marge paraat om de rekensom te maken?

Het prijs-per-lead-model is transparant zolang je weet wat er in de prijs zit en je je eigen cijfers kent. Wil je weten wat de prijs per lead in jouw regio is en bij welke exclusiviteit, vraag dan een vrijblijvend voorstel aan.